Het kopen van een huis in Spanje kan voor sommigen moeilijk of zelfs angstaanjagend zijn. Een nieuw land, een andere taal en een heel ander land vergeleken met landen als Nederland, Duitsland of het Verenigd Koninkrijk. We hebben veel verhalen gehoord en genoeg gezien op televisiezenders. Het een verrijking om naar zonnige zuidelijke landen als Spanje te verhuizen. Raad eens? Het was meestal moeilijk en vol verhalen waarin kopers de huizenmarkt onderschatten.
Een moeizaam proces
Het is geen verrassing dat telefoontjes niet zo effectief zijn als je zou verwachten. Het bellen naar een bank, een Spaanse lokale makelaar of een andere derde partij in Spanje gaat soms moeizaam. Ze spreken vaak geen Engels, hangen op en komen afspraken van bezichtigingen niet na. Een bezichtiging kan 1 dag ervoor nog geannuleerd worden terwijl de potentiële koper in het land is aangekomen. Er wordt geen rekening mee gehouden dat er geld wordt verspild aan hotel en vlucht.
Het is duidelijk dat, zoals we allemaal hebben ervaren er deze luxe pakketten zijn die worden georganiseerd door partijen. Ze regelen je vliegticket, hotelovernachting en leiden je rond. Dit wordt echter gedaan door partijen die meestal alleen geïnteresseerd zijn in het verkopen van hun eigen woningen in plaats van een potentiële koper te adviseren over elk ander mogelijke woning op de markt. Commissie gestuurde partijen zijn helaas nog niet op maat gemaakt voor internationale kopers. Nieuwe kopers hebben flexibiliteit nodig en zijn bereid om naar meerdere regio’s en woning opties te kijken voordat ze een keuze maken. Een koper staat er daarom altijd alleen voor en gaat 1 voor 1 naar elk makelaar, niet wetende waar te beginnen en wie te vertrouwen. Er kan veel misgaan.
Het ongeloof van wat er gebeurt
Af en toe zien we ongeloof in de ogen van potentiële kopers als ze moeilijkheden horen of zelf ervaren. Er zijn duizenden makelaars in Spanje die misschien goed werken voor lokale bewoners in hun buurt, maar vaak werkt het niet voor internationale kopers. De manier van werken is anders en er zijn geen audits door toezichthouders om er zeker van te zijn dat iedereen volgens de regels werkt.
Een huis kopen in Spanje zonder begeleiding
Internationale kopers worden niet voldoende beschermd omdat er geen specifieke wetten zijn en er is gebrek aan begeleiding in de markt. Door vele redenen aarzelen potentiële kopers om de Spaanse markt te betreden om hun tweede huis of een ander type woning te kopen. Vaak komt het bijvoorbeeld voor dat woningen te koop worden aangeboden, maar de “eigenaar” heeft niet eens legaal een verkoopovereenkomst met de makelaar. De makelaars hebben de sleutels niet of er zijn verborgen belastingen en kosten die zonder waarschuwing worden overgedragen aan de nieuwe koper. Vóór Botobi hebben we het helaas te vaak zien gebeuren, dat kopers tot 10-20% meer betalen dan ze zouden moeten. Internationale kopers gaan op hun gevoel af en vergelijken vaak met de prijzen in hun eigen land. Dat komt ze dan ook duur te staan.
Hoe kan je een huis kopen in Spanje?
Als je het alleen wilt doen, hou er dan rekening mee dat partijen op hun eigen manieren te werk gaan en ze zijn vaak niet geoptimaliseerd voor internationale kopers, ook al zeggen ze van wel. Individuele partijen proberen voornamelijk hun eigen woningen te verkopen en zullen kopers niet adviseren om een andere woningen te bezoeken die bij een andere partij wordt aangeboden.
Daarom is het proces zonder Botobi lang, verwarrend en niet betrouwbaar. Op dit moment beginnen internationale kopers steeds meer gebruik te maken van het Botobi-platform. Kopers worden volledig beschermd, begeleid en weten precies wat er moet gebeuren tijdens het koopproces. Waarom? Met Botobi is één protocol voor het kopen van woningen die gelden voor kopers en alle makelaars in Spanje. Botobi staat voor het beschermen van kopers met volledige transparantie en veiligheid. De koper staat centraal tijden het gehele proces.
