Bij het kopen van een huis begin je als koper door je te oriënteren, woningen online te bekijken en vervolgens in contact te komen met makelaarskantoren of individuele freelancers. Tenminste, dat is hoe we het proces vanuit Nederland kennen. Echter als je in Spanje een huis wilt kopen zijn er een aantal dingen waar je extra rekening mee moet houden. Wij hebben deze zaken voor je op een rijtje gezet.
- Eindeloze verkooppraatjes
Een opvallend eerste punt: de eindeloze verkooppraatjes van de makelaar. Dit is uiteraard onderdeel van het vak, maar het is belangrijk om je ervan bewust te zijn. Blijf daarom kritisch en stel veel vragen. Denk je bij jezelf: dit lijkt te mooi om waar te zijn. Dan is dat vaak ook het geval.
- Geen eerlijk koopprofiel
Je zult daarnaast gebombardeerd worden met links naar woningen. Dit wekt de illusie dat de makelaar genoeg aanbod heeft, maar dit zijn enkel woningen waar zij commissie op kunnen verdienen. Hierbij wordt nauwelijks rekening gehouden met de wensen van de koper. Oftewel, er wordt geen eerlijk koopprofiel opgesteld. Zolang er maar aan je verdiend kan worden…
Ben je niet tevreden met het getoonde aanbod? Dan ben je al snel niet meer interessant voor de makelaar, want zijn tijd is geld en voor jou 100 anderen. Het klinkt misschien bot, maar zo gaat het er in Spanje helaas echt aan toe.
- Is jouw budget interessant genoeg?
Het budget is natuurlijk een belangrijk punt. De meeste Spaanse makelaars werken veelal met een dubbele agenda waarbij het voor hen het belangrijkste is hoeveel ze aan je kunnen verdienen. Voordat ze een samenwerking aangaan vragen ze zichzelf af of het wel de moeite waard is om jou nu te helpen of dat het kan wachten…
Bovendien zullen ze alleen woningen waaraan zij commissie kunnen verdienen laten zien in plaats van je door te verwijzen naar een andere makelaar die wellicht betere opties heeft die passen bij jouw wensen en budget.
Als koper met een lager budget krijg je helaas ook veel te maken met telefoontjes die worden opgehangen of zelfs onbereikbare vertegenwoordigers. Dit komt allemaal door de commissie gedreven verkoopstrategie van Spaanse makelaars. Hoe hoger de verkoopprijs, hoe hoger de commissie. Vraag jezelf dus af of je hier op eigen houtje aan wil beginnen.
- Andere prioriteiten
Er is in Spanje daarnaast een prioriteit proces gaande, wat vaak leidt tot slechte service tegenover de klant. Elke makelaar heeft een marge om mee te spelen en dit hangt direct samen met de woningen die zij te koppen hebben staan, de overeenkomst die ze hebben met de verkoper én hoeveel ze er als bedrijf aan moeten verdienen. Ze zullen dit natuurlijk niet zeggen, maar als koper heb je geen invloed op dit proces. Het sluiten van de deal is voor makelaars prioriteit in plaats van de wensen van de klant.
Bovendien hebben de meeste lokale makelaars jaarlijks slechts 2-4% internationale klanten. Dit resulteert in een zeer lage prioriteit bij de optimalisatie van hun bedrijf naar de service die zij internationale klanten kunnen bieden. Dit gaat gepaard met vertragingen, miscommunicatie, fouten in contracten en het proberen om zoveel mogelijk commissie te verdienen. Zonder een partij als Botobi sta je er dus aardig alleen voor in dit proces…
- Kleine makelaars en freelancers
Zoals te lezen was in dit artikel zijn er veel makelaars in Spanje, waaronder ook veel freelancers. Als je als koper geen gebruik maakt van een betrouwbare tussenpartij moet je zelf contact opnemen met de verkoper. Grote kans dat je bij een makelaar terechtkomt, maar dat je geen zicht krijgt op het bedrijf erachter. Simpelweg omdat deze er niet altijd is.
Daarnaast hebben kleine makelaars vaak niet de mankracht om snel en efficiënt te werken. De benodigde vaardigheden als taal, waarborging en financiële en juridisch kennis zijn veelal ook niet aanwezig. Het is dus nogal risicovol om lokale spelers te vertrouwen.
- Het nadeel als buitenlandse koper
Wist je dat Spaanse huiseigenaren over het algemeen alleen werken met Spaanse makelaars? Het percentage internationale kopers is erg laag vergeleken met binnenlandse kopers. De meeste Spanjaarden spreken geen vreemde talen en vinden het ook niet prettig om met buitenlandse makelaars te werken. Dat is ook niet nodig, omdat het overgrote deel van de actieve kopers uit Spanje komen. Ga jij als koper naar een internationale makelaar, vraag jezelf dan af of je daadwerkelijk een goed aanbod krijgt van de Spaanse woningmarkt. Tot slot is het bekend dat buitenlandse kopers over het algemeen meer betalen dan Spanjaarden, dus ook op dit vlak blijft het opletten geblazen als buitenlandse koper.
Zijn er vragen naar aanleiding van dit artikel? Laat het ons weten en wij denken graag met je mee!
